No restante deste artigo, você vai descobrir como funciona o Google Ads para vender seu produto ou serviço, como o Google decide quem aparece no topo, quais campanhas usar para vender mais e os passos práticos para começar com segurança.
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. É através dela que empresas de todos os tamanhos conseguem aparecer nas primeiras posições do buscador, no YouTube, no Gmail e em milhares de sites parceiros.
A grande força do Google Ads está em um simples fato: você aparece justamente quando alguém busca pelo que você vende.
Se uma pessoa procura por:
- “arquitetura de interiores”
- “consultoria de marketing”
- “perfume importado com frete rápido”
- “personal trainer para emagrecer”
ela já tem intenção clara de resolver um problema ou realizar um desejo.
O Google Ads permite que seu produto ou serviço seja visto na hora certa, por pessoas que querem comprar agora, o que torna o canal extremamente eficiente para gerar vendas e captar clientes.
Além disso, o anunciante só paga quando alguém interage (na maioria dos formatos), o que torna a plataforma ideal para quem deseja controle de orçamento, previsibilidade e escala.
Como o Google Ads decide quem aparece no topo
Antes de qualquer leilão acontecer, o Google precisa entender o que o usuário está procurando. É aqui que entram três conceitos fundamentais:
1) Termos de pesquisa (o que o usuário digita)
O termo de pesquisa é exatamente aquilo que aparece na caixa do Google:
- “arquitetura residencial em salvador”
- “psicóloga online”
- “comprar tênis de corrida”
O Google lê essa intenção e procura anúncios relevantes.
2) Palavras-chave (o que o anunciante escolhe)
O anunciante não pode prever cada frase que alguém digita.
Então ele configura palavras-chave, como:
- “arquiteto perto de mim”
- “psicóloga para ansiedade”
- “tênis corrida barato”
Essas keywords funcionam como gatilhos:
se o termo de pesquisa é compatível, o anúncio entra no leilão.
3) Correspondências (o grau de compatibilidade)
Existem três tipos principais:
- Exata: mostra anúncios apenas quando o termo de pesquisa corresponde exatamente à palavra-chave
Ex.:[personal trainer para emagrecer] - Frase: a palavra-chave deve estar contida no termo de pesquisa na exata ordem que o anunciante escreveu
Ex.:"personal trainer" - Ampla: o Google entende a intenção mesmo com variações. Aqui ele vai buscar contexto, então seu anúncio pode aparecer para vários tipos de pesquisa, ainda que não estejam diretamente relacionadas
Ex.:emagrecer com treino
Fonte: https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=pt-BR
Além disso, existem as palavras-chaves negativas, usadas para bloquear buscas indesejadas. Por exemplo:
- grátis
- estágio
- cursos
Essas decisões definem quem entra no leilão.
Só depois disso o Google decide quem aparece no topo.
Como funciona o leilão do Google Ads?
Fonte: https://support.google.com/google-ads/answer/2472725?hl=pt-BR
Toda vez que alguém faz uma pesquisa, o Google realiza um leilão instantâneo. Vários anúncios podem entrar, mas só alguns serão exibidos.
O vencedor não é quem paga mais. O Google considera dois fatores principais:
Lance Máximo × Quality Score = Ad Rank
Quality Score da Palavra-chave
O Quality Score é uma nota de 1 a 10 atribuída à palavra-chave — dentro de campanhas de pesquisa. Esse é um fator importante sobre como funciona o Google Ads, especialmente na rede de pesquisa.
Ele é composto por 3 fatores:
- CTR esperada
Qual a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio? - Relevância do anúncio
O texto do anúncio combina com o termo buscado? - Experiência na página de destino
A landing page é rápida, clara, com conteúdo útil?
Se essas 3 coisas estão alinhadas, você ganha duas vantagens:
- melhor posição
- custo por clique menor
Exemplo real
Termo de pesquisa:
“psicóloga para ansiedade”
Dois anunciantes entram no leilão:
- A envia para home genérica
- B envia para página sobre ansiedade, com depoimentos, CTA para consulta
Mesmo que B não pague mais, ele tende a:
- aparecer acima
- pagar menos por clique
- converter mais
Por que isso importa?
Porque o jogo não é “quem tem mais dinheiro”.
É:
👉 quem entrega a melhor experiência para o usuário
Isso dá ao Google o que ele quer: buscas satisfeitas e anúncios relevantes.
Perfeito — vamos detalhar de forma clara, didática e otimizada.
Modelos de cobrança: CPC, CPM, CPA e CPA Alvo
No Google Ads você não “paga por anunciar”. Você paga conforme o objetivo da campanha e a forma como deseja ser cobrado.
Neste tópico você entenderá como funciona o google ads em seu aspecto de tipo de cobrança.
Existem 4 modelos principais:
CPC (Custo por Clique)
Você paga somente quando alguém clica no seu anúncio.
📌 Ideal para:
- campanhas de pesquisa
- intenção de compra ativa
- quando o objetivo é levar tráfego para o site
👍 Pontos fortes:
- Total controle dos lances
- Ótimo para testar palavras-chave
- Previsível: você sabe quanto está gastando por clique
⚠️ Ponto de atenção:
- Clique não significa venda.
- Se a página estiver ruim, o dinheiro vai embora.
👉 Exemplo real:
Se o CPC é R$ 2,00 e você recebe 100 cliques,
você paga R$ 200,00.
CPM (Custo por Mil Impressões)
Aqui você paga a cada mil vezes que seu anúncio aparece, mesmo que ninguém clique.
📌 Ideal para:
- Campanhas de branding
- Reconhecimento de marca
- Youtube, Display, remarketing
👍 Pontos fortes:
- Excelente alcance
- Custo baixo para exibir muito
⚠️ Ponto de atenção:
- Não é orientado à conversão
- Pode gerar tráfego irrelevante
CPA (Custo por Aquisição)
Você paga quando ocorre uma ação específica, como:
- captação de lead
- venda
- preenchimento de formulário
📌 Ideal para quem já tem taxa de conversão previsível.
👍 Pontos fortes:
- Foco direto em resultado
- Ótimo para negócios de performance
⚠️ Requer:
- bom histórico de conversões
- pixel bem configurado
- volume mínimo de dados
👉 Exemplo real:
Se você define um CPA de R$ 30 e gerou 10 leads →
pagou R$ 300.
CPA Alvo (Target CPA)
É uma automação com inteligência.
Você define um valor ideal que quer pagar por conversão e o Google ajusta automaticamente:
- lances
- horários
- públicos
- dispositivos
🎯 Objetivo: alcançar aquele custo médio.
📌 Funciona melhor quando:
- já existem 50+ conversões por mês
- há histórico suficiente para algoritmo aprender
👍 Pontos fortes:
- quase sem gestão manual
- escala com eficiência
⚠️ Ponto de atenção:
- Se o site não converte bem, o algoritmo sofre
- Se o alvo é baixo demais, a entrega cai
Resumo rápido (80/20)
| Modelo | Você paga por | Ideal para |
|---|---|---|
| CPC | Clique | tráfego e pesquisa |
| CPM | Impressão | marca e alcance |
| CPA | Conversão | leads e vendas |
| CPA Alvo | Conversão com automação | escala com eficiência |
Tipos de campanhas no Google Ads
Como o Google Ads funciona em diferentes redes, escolher os tipos de campanhas adequados para cada objetivo, é essencial para o sucesso do seu objetivo.
Search (Rede de Pesquisa)
Fonte: https://support.google.com/google-ads/answer/1722047?hl=pt-BR
Os anúncios aparecem quando alguém pesquisa no Google.
É o formato com maior intenção de compra.
👉 Ideal para:
- serviços locais (“advogado trabalhista”, “clínica odontológica”)
- produtos de alto valor (“consultoria”, “curso”)
👍 Quando usar:
- quando há demanda ativa
- o cliente já está procurando
🧲 Exemplo prático:
- “Advogado trabalhista em Curitiba”
- “Conserto de celular próximo”
Display
Fonte: https://support.google.com/google-ads/answer/10759203?hl=pt-BR
São banners exibidos em sites, blogs e portais parceiros do Google.
👉 Ideal para:
- marca
- remarketing
👍 Quando usar:
- para acompanhar visitantes que não converteram
- gerar familiaridade
🧲 Exemplo prático:
- pessoa acessou seu site e depois vê seu banner no G1
Shopping (Produtos)
Fonte: https://support.google.com/google-ads/answer/3455481?hl=pt-BR
Mostra produto + preço + loja, diretamente na busca.
👉 Ideal para e-commerce.
👍 Quando usar:
- catálogo estruturado
- integração com Merchant Center
🧲 Exemplo prático:
- “Tênis Nike Air”
- aparece uma lista de produtos com preços e frete
Vídeo (YouTube)
Fonte: https://support.google.com/youtube/answer/2375464?hl=pt-BR
Anúncios em vídeo antes, durante ou depois de vídeos no YouTube.
👉 Ideal para:
- autoridade
- explicar o produto
👍 Quando usar:
- campanhas com história para contar
- remarketing
🧲 Exemplo prático:
- vídeo de 15–30s mostrando uma clínica, serviço ou oferta
Performance Max
Campanha “tudo em um”: Search, Display, YouTube, Maps, Discover — automatizada.
👉 Ideal para:
- ecommerce com catálogo
- negócios com vários públicos e conversões
👍 Quando usar:
- quando já existe histórico e conversões configuradas
🧲 Exemplo prático:
- loja de roupas com catálogo integrado vendendo em vários canais automaticamente
Como Funciona o Google Ads Para Vender Serviços
Quando falamos de serviços, o Google Ads é especialmente poderoso porque a intenção de compra já existe. A pessoa não quer “ver ideias” — ela quer resolver um problema agora:
“advogado trabalhista”, “dentista perto de mim”, “empresa de contabilidade”, “personal trainer”, etc.
O segredo é conectar essa intenção com uma oferta clara, com o mínimo de atrito.
1. Anúncio → Página → Conversão
O fluxo básico para vender serviços com Google Ads é:
- Anúncio com promessa clara
- mostra o benefício principal
- destaca localização, especialização e prova social
- Página de destino focada em ação
- formulário simples
- botão de WhatsApp
- depoimentos
- diferenciais
- Conversão rápida
- o lead entra
- você responde
- agenda, orçamento ou consulta
A “intenção local” é o maior ativo
No Google Ads, uma parte significativa das buscas tem intenção local:
- “advogado trabalhista sp”
- “fisioterapeuta zona norte”
- “fotógrafo casamento curitiba”
Por isso, os melhores serviços:
✔ usam extensões de local
✔ configuram área de atuação
✔ exibem telefone e WhatsApp no anúncio
🔑 O cliente quer proximidade.
Formulário e resposta rápida vendem mais
Para serviços, velocidade = conversão.
📌 Boas práticas:
- responda em até 5 minutos
- use gatilhos no WhatsApp
- faça follow-up automático
📸 [Sugestão de imagem: print simulado do botão de WhatsApp e formulário curto / arquivo: contato-rapido.png]
Palavra-chave com intenção comercial
Evite termos genéricos como “odontologia”.
Prefira termos com intenção clara:
- “implante dentário”
- “clínica emergencial”
- “dentista 24h”
- “primeira consulta”
Essas palavras já carregam dor + urgência.
Perfeito, aqui está o tópico em formato H2, com clareza, foco em conversão e SEO:
Como Funciona o Google Ads Para E-commerce
No e-commerce, o objetivo do Google Ads é simples: mostrar o produto certo, para a pessoa certa, no momento em que ela tem chance de comprar.
Enquanto nos serviços o foco é captação de leads, no e-commerce o foco é venda direta.
Produto + Preço + Prova Social
A grande diferença é que o usuário muitas vezes vê:
👉 foto do produto + preço + frete + avaliações
antes mesmo de clicar.
Isso acontece principalmente nas campanhas:
- Shopping
- Performance Max
Esse formato reduz o atrito.
O usuário compara e decide rapidamente.
Catálogo e Merchant Center
Para vender produtos, é obrigatório integrar:
✔ sua loja (Shopify, WooCommerce etc)
✔ com o Google Merchant Center
Ali você envia o feed de produtos com:
- título
- descrição
- imagem
- preço
- estoque
- categoria
Quanto mais bem preenchido, melhor.
🔑 Produtos com títulos descritivos vendem mais:
❌ “Tênis Nike”
✅ “Tênis Nike Air Zoom Masculino Preto 42”
Funil completo com remarketing
Nem todo mundo compra na primeira visita.
Por isso, campanhas de e-commerce funcionam em camadas:
- Descoberta e entrega de catálogo
- Remarcação para produtos visualizados
- Oferta e urgência para carrinhos abandonados
📸 [Sugestão de imagem: diagrama simples das 3 camadas do funil / arquivo: funil-ecommerce.png]
Métricas importantes para e-commerce
Os indicadores que mais importam são:
- ROAS (retorno sobre investimento)
- CPA (custo por aquisição)
- Taxa de conversão do site
- Ticket médio
Dica:
Se o ROAS ≥ 3 (R$1 investido → R$3 em vendas), geralmente vale escalar.
